Stage Technico-commercial - Support Sales (h/f)

Description de l'offre

Airbus Defence and Space SAS

Airbus is a global leader in aeronautics, space and related services. In 2017, it generated revenues of € 67 billion and employed a workforce of around 130,000. Airbus offers the most comprehensive range of passenger airliners from 100 to more than 600 seats. Airbus is also a European leader providing tanker, combat, transport and mission aircraft, as well as Europe’s number one space enterprise and the world’s second largest space business. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions worldwide.

Our people work with passion and determination to make the world a more connected, safer and smarter place. Taking pride in our work, we draw on each other's expertise and experience to achieve excellence. Our diversity and teamwork culture propel us to accomplish the extraordinary
·  on the ground, in the sky and in space.

Description of the job

Une offre de stage de Technico-commercial
·  Support Sales (h/f) vient de s'ouvrir au sein d’Airbus Defence and Space à Elancourt.

Vous rejoindrez le département de la Business Line 'Airbus Defence & Space, CIS, SatCom Government Communications' qui
est en charge de réaliser des solutions de télécommunications par satellites gouvernementale en France et à travers le monde.

Ce stage commencera le 1er mars 2019 (Date sujette à flexibilité) et sera d’une durée de 6 mois.

Tasks & accountabilities

Vous serez responsable des activités principales suivantes :

·  Fournir un service pour l'élaboration, la négociation, et la gestion de tous nos engagements commerciaux et contractuels, y compris les modifications, pendant toute la durée du projet en support de la direction de projet, en coordination avec les entités Juridiques, Ventes, Cost-Engineering, Finance, ajoutant ainsi de la valeur en tant que véritable partenaire commercial.

·  Valider les risques et l'exposition des affaires en coopération avec les départements concernés. Constituer une interface formelle avec les clients/les fournisseurs pour tout sujet d'ordre commercial et contractuel.

·  Sorties : Propositions commerciales, contrats avec les clients, sous-contrats avec les fournisseurs, et autres documents contractuels (MOU, Accords de partenariat, Accords de confidentialité ..) en vue de leur signature.

·  Production et négociation de propositions commerciales, préparation et diffusion de la documentation d'approbation interne par le management et les actionnaires, incluant :

·  Préparation des documents d'aide à la décision de soumission I non soumission d'offre I (Bid / No Bid), et des documents de revue de soumission d'offre ; la réparation des documents d'aide à la décision de soumission I non soumission d'offre I (Bid / No Bid), et des documents de revue de soumission d'offre.
;

·  Préparation des documents de présentation des offres en vue de leur approbation par les actionnaires (vetting), et participation aux revues internes de soumission des offres.

·  Participation à l'analyse et à l'établissement du prix de vente.

·  Préparation des propositions commerciales et financières, y compris les réponses contractuelles.

·  Participation aux négociations commerciales avec les clients.

·  Négociation des contrats.

·  Liaison avec les fonctions transverses telles que assurance, trésorerie, cost-engineering, taxe, finance, juridique.

·  Assistance pour la réponse aux demandes d'informations financières des clients (RFls).

·  Définition des exigences commerciales et contractuelles à répercuter aux sous-traitants.

·  Définition des plans de paiements clients et des conditions de financements.

·  Contrats : gestion des contrats incluant :

·  Après la signature des contrats, veiller à la bonne exécution de toutes les obligations des contrats avec les clients et les sous-traitants et maintien de bonnes relations.

·  Surveillance et suivi des paiements relatifs aux contrats.

·  Préparation, soumission et négociation des propositions et des avanants aux contrats avec les clients.

·  Conseil et assistance aux équipes de projets sur les aspects commerciaux.

·  Négociation avec le chef de projets et résolutions des conflits avec les clients et les sous-traitants.

·  Production et négociation de tout document contractuel (Contrats, MOU, Accords de partenariat, Accords de confidentialité etc).

·  Préparation des consultations (lettre d'accompagnement, conditions de remise des offres, projet de contrat) et participation au processus d'évaluation des offres.

·  Participation aux négociations commerciales et contractuelles avec les sous-traitants / fournisseurs.

·  Approbation des contrats I accords contractuels fournisseurs.

·  Participation à la négociation des avenants aux sous-contrats.

·  Suivi des factures sous-traitants I fournisseurs et cllôture contractuelle des contrats fournisseurs.

Ce poste exige une connaissance des risques potentiels de non-conformité. Le/la titulaire s’engage à agir avec intégrité, fondement du succès, de la réputation et de la croissance durable de la Société.

Required skills

Vous avez les expériences et les compétences suivantes :

·  Vous préparez un Master 2 en école de commerce ou école d'ingénieur ;

·  Vous avez des bonnes connaissances commerciales et des télécommunications.

·  Vous avez une bonne maîtrise du pack office et êtes force de propositions.

·  Vous savez travailler en équipe, vous êtes proactif et à l'écoute.

·  Vous avez un niveau avancé en anglais et Français courant.

·  L’Espagnol serait un plus