Key Account Manager Corporate H/F

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale ACCORHOTELS, le KAM développe une relation clients Grands Comptes dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs.
Ses missions :
- Proposer au Directeur des Ventes Grands Comptes les stratégies de comptes sur son portefeuille
- Assurer la coordination avec les KAMs internationaux, les ventes nationales, les KAM agences MICE ou Business Travel
- Augmenter les parts de marché Accorhotels sur les différents segments
- Prospecter sur le portefeuille existant
- Piloter son activité commerciales
- Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
- Assurer une bonne présence commerciale
- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients
- Préparer la Business Review avec son Directeur des Ventes
- Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres
- Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec le Directeur des ventes Grands Comptes
- Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste
- Cibler les clients principaux sur les évènements AH à enjeux
- Connaître le marché de la distribution multi-segments
- Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie
- Maîtriser les canaux de distribution de son portefeuille
- Etre exemplaire dans son comportement et contribuer positivement à l'image positive du groupe AH.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

Anglais courant
Esprit d'équipe
Goût du challenge
Détermination
Aisance relationnelle
Autonomie
Réactivité
Volonté d'atteinte des objectifs fixés
Adaptabilité et flexibilité
Leadership