Executivo de Vendas Distribuidor II - Divisão de Diagnósticos (ADD) - São Paulo/SP
São Paulo (São Paulo) Sales
Job description
JOB DESCRIPTION:
ATRIBUIÇÕES:
- Identificar e prospectar novos clientes realizando planejamento de visitas, definindo estratégias de abordagem, identificando necessidades, promovendo os produtos, soluções empresariais e equipamentos da Divisão Diagnóstica, realizando a proposição comercial e o fechamento de negócios.
Comercializar os produtos e equipamentos ABBOTT da Divisão Diagnóstica, fornecendo informações e benefícios dos produtos e soluções cumprindo as metas comerciais definidas. Posicionar o conceito dos produtos e soluções no segmento de diagnóstico, mantendo os distribuidores e clientes, informados e atualizados. Realizar a interface entre os clientes e distribuidores as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes. Identificar e apoiar os distribuidores na participação de licitações presenciais e eletrônicas para aquisição de produtos no segmento diagnóstico, solicitando a documentação necessária, seguindo parâmetros de negociação estabelecidos, bem como acompanhar todo o processo posterior até a publicação da empresa vencedora e execução do pedido (empenho) nos casos ganhos pela ABBOTT. Acompanhar os pagamentos devidos a ABBOTT dos clientes de sua carteira, junto a Gerência Financeira, fazendo follow-up dos devedores. Acompanhar os resultados comerciais e financeiros de sua carteira de clientes, planejando ações que visem o cumprimento das metas estabelecidas. Manter a carteira de clientes atualizada com os principais contatos (endereço, email, telfone, etc..) e informar a área de Regulatórios e Qualidade sobre suas alteraçòes para que a comunicação de FA e PI seja efetiva; Identificar necessidades e potencialidades dos clientes, sugerindo ações voltadas a projetos especiais, prioridade logística, etc. Realizar relatórios de suas atividades, de acordo com os procedimentos e padrões definidos, envolvendo planejamento de vendas, informações dos clientes, desempenho da carteira, etc. Participar de treinamentos referentes aos produtos, soluções e equipamentos comercializados pela Divisão Diagnóstica. Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados. Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa. Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
Escolaridade:
Supeior Completo
JOB FAMILY:
Sales Support & Administration
DIVISION:
ADD Diagnostics
LOCATION:
Brazil > Sao Paulo : Building 1
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
Standard
TRAVEL:
Yes, 75 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable